Tỷ suất lợi nhuận siêu thấp – Chiến lược phát triển của Xiaomi

Xiaomi có cách phát triển khá khác biệt với các nhà sản xuất smartphone khác cửa Trung Quốc. Năm 2010, Xiaomi được thành lập ban đầu với mục tiêu tập trung vào phát triển phần mềm cho Android. Xiaomi đã xây dựng được nền tảng MIUI được rất nhiều người dùng yêu thích và được đánh giá là một trong nhưng hệ sinh thái tốt nhất cho hệ điều hành Android. MIUI giúp các smartphone chạy Android có giao diện và tính năng tương tự như iPhone.

Thành công siêu nhanh

1 năm sau khi thành lập, Xiaomi mới đưa ra chiếc smartphone riêng đầu tiên và nhanh chóng đạt được thành công bất ngờ. Thống kê chỉ trong quý 2/2014, Xiaomi đã cung cấp 15 triệu thiết bị điện tử tới tay người tiêu dùng, trong khi Samsung chỉ là 13,2 triệu. Đây cũng là quý chính thức đánh dấu sự soán ngôi ngoạn mục của hãng điện thoại non trẻ này với nhà sản xuất smartphone số 1 thế giới.

Xiaomi chủ yếu bán hàng qua mạng và vận chuyển đến tận tay khách hàng qua các nhà cung cấp dịch vụ lớn như SF Express, Rufengda và EMS Express. Chỉ tính riêng trong thời gian này, Xiaomi đã vận chuyển tổng cộng 10,3 triệu đơn đặt hàng nhanh với giá trị sản phẩm lên tới 10 tỉ nhân dân tệ.

Chọn tỷ suất thấp để phát triển thương hiệu

Dù đứng ở vị trí thứ 3 trong bảng xếp hạng những nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới nhưng lợi nhuận của xao chỉ bằng 1/10 so với Samsung hay Apple. Với tỷ suất lợi nhuận chỉ là 1,8% trong khi của Apple là 38% còn Samsung khoảng hơn 8% thì giá trị của Xiaomi hiện nay khó mà so bì với các đàn anh. Tuy nhiên, mục tiêu mà Xiaomi hướng đến là phát triển thương hiệu thì hãng đã hoàn toàn thành công.

Chiến lược của Xiaomi nghe khá đơn giản “bán smartphone cao cấp giá bình dân” nhưng đem lại tốc độ phát triển như phi mã cho nhà sản xuất Trung Quốc. Cái giá mà Xiaomi đánh đổi cho ngôi vị số 3 này chính là lợi nhuận.

Xiaomi thay đổi thị trường smartphone

Các công lớn như Samsung, Apple hàng năm bỏ cả đống tiền cho vấn đề truyền thông nhưng Xiaomi lại không lãng phí tiền vào điều đó khi mô hình truyền thông của hãng phụ thuộc chính vào mạng xã hội và truyền miệng. Những bài post về sản phẩm trên trang cá nhân của Phó chủ tịch Xiaomi là Hugo Barra luôn nhận được sự theo dõi và share từ phía người dùng.

Cùng với đó, Xiaomi cắt giảm chi phí ở mọi giai đoạn. Trong khi các hãng lớn ngừng sản xuất các model cũ sau 6-8 tháng ra mắt, thì Xiaomi lại duy trì sản xuất sản phẩm đó trong 18-20 tháng. Giá lắp ráp sẽ giảm theo thời gian nhưng giá sản phẩm lại ổn định để mang lại lợi nhuận lớn hơn cho Tập đoàn.

Xiaomi không phải là nhà sản xuất smartphone giá rẻ duy nhất của Trung Quốc. Tuy nhiên, giá rẻ gắn liền với sự kém chất lượng khiến chính người dùng Trung Quốc có cái nhìn thiếu thiện cảm vởi sản phẩm của chính các doanh nghiệp nước nhà. Sau đó, các hãng như Huawei, LTE.., sản xuất những chiếc smartphone giá rẻ chất lượng được người dân Trung Quốc hưởng ứng, đón nhận. Nhưng giá vẫn chưa thể so với độ rẻ của Xiaomi.